Pijs of margedruk – Wat doe je er zelf aan?
Ik hoor het vaak van commercieel directeuren – dat er sprake is van een verzadigde markt, veel concurrentie, en dus best wel prijs- of margedruk.
Mijn observatie is dat er dan een aantal problemen kunnen spelen in het sales team – ik noem de belangrijkste 4:
😒 Het kan zijn dat de verkopers te weinig vragen stellen of niet goed doorvragen.
😒 Het kan zijn dat de verkoper te snel begint met het vertellen over zijn producten en diensten.
😒 Het kan ook zijn dat de verkoper zelf direct over de prijs begint.
😒 Of het kan zijn dat verkopers geen vergelijkbare waarde terugvragen als ze een concessie doen.
Wat voor score📝geef jij jouw team op deze 4 aspecten?