Projectmanagers spotten kansen en realiseren de verkochte waarde
Hoeveel kansen lopen je projectmanagers mis?
Bij veel organisaties zijn de projectmanagers en consultants degenen die het vaakst bij de klant rondlopen. Zij zijn daarom het best in staat om kansen te spotten, deuren te openen en extra omzet te genereren.
Commerciële vaardigheden zijn echter niet elke projectmanager of consultant gegeven. Vaak is het realiseren van een goede oplossing het meest belangrijk, of heeft sales zelfs een negatief imago.
De best presterende organisaties zorgen ervoor dat hun projectmanagers goed kunnen onderhandelen, en het verkoopproces goed in de vingers hebben. Welke acties heb jij bepaald met elke projectleider, om alle kansen te kunnen benutten?
Wat is onze aanpak voor Project Management & Consulting?
Succesvol projectmanagement vraagt om veel meer dan alleen het bijhouden van planningen en schema's. Het gaat om het behalen van resultaten via en met mensen.
Onze methode richt zich op:
✅Strategische beïnvloeding: Draagvlak creëren bij stakeholders zonder directe hiërarchische macht.
✅Effectieve onderhandeling: Win-win oplossingen bereiken bij tegengestelde belangen, deadlines of budgetten.
✅Kansen spotten én creëren: Latente behoefte creëren, met de echte beslisser aan tafel komen.
Met de juiste combinatie van training, praktijk en coaching transformeer je accountmanagers naar hoogwaardige gesprekspartners die zelfs de meest complexe salestrajecten succesvol afronden.
Verandering begint hier
Het versterken van beïnvloedings- en accountmanagementvaardigheden bij projectmanagers en consultants vraagt om een grondige, praktijkgerichte aanpak. Haal meer rendement uit je projectmanagers en consultants.
De fundamenten voor succes in Project Management & Consulting:
1. Stakeholder management & communicatie
Bij elke account spelen verschillende belangen en zijn er andere kansen. Wij helpen teams om belangen helder te krijgen en te communiceren met impact.
2. Training & ontwikkeling
In interactieve trajecten leren professionals hoe ze stevig in hun schoenen staan tijdens uitdagende onderhandelingen, en hoe ze nieuwe kansen kunnen creëren door betere gesprekken.
3. Borgen in de praktijk
Onze methodes worden direct toegepast op actuele, eigen projecten. Zo worden nieuwe vaardigheden meteen verankerd in de dagelijkse werkstructuur en blijven resultaten behouden.