Hoe een startup dankzij strategische onderhandeltraining zijn eerste grote contract binnenhaalde – een inspirerend succesverhaal

Over het bedrijf

Het organisatieadviesbureau is opgericht door drie zeer ervaren professionals. Hun expertise strekt zich uit van fusies en overnames (bedrijfsintegratie) tot het afsplitsen van bedrijfsonderdelen (carve-out). Focus is de zgn post-overname fase: de integratie en implementatie van een overname of fusie. Belangrijk omdat daar de waarde van een overname wordt gerealiseerd.

De uitdaging

De conversie- of succesrate van de verkoopgesprekken was bijzonder laag, en dat terwijl het ook al moeilijk was om aan voldoende leads te komen.

Onze oplossing

Wij verzorgden een serie gerichte trainingssessies waarin de directie werd getraind in de fundamenten van consultative selling. De oefeningen waren gebaseerd op concrete cases, met focus op impact en direct toepasbare resultaten.

Het resultaat

Tijdens hun cruciale klantgesprekken wist het team zich overtuigend te presenteren, zowel persoonlijk als hun bedrijf, de echte pijn bij de prospect te vinden en te vergroten, en daardoor de dealsize te vergroten. Conversieratio steeg naar 73%. Hierdoor behaalde de startup in zijn eerste jaar een veel grotere omzet dan verwacht – een overtuigend bewijs van het effect van maatwerk salestraining.